En la quinta clase del programa, trabajaremos en uno de los momentos más importantes del proceso comercial: cómo presentar propuestas profesionales y cómo cerrar ventas con seguridad y autenticidad.
Esta sesión combina estrategia, psicología del cliente y neuromarketing aplicado para ayudarte a aumentar tu tasa de conversión sin caer en técnicas agresivas.
Que aprenderás en esta sesión:
- La estructura ganadora de una propuesta profesional.
- Técnicas para gestionar objeciones comunes: precio, tiempo, autoridad, dudas.
- Cómo aplicar principios de neuromarketing ético para aumentar claridad y confianza.
Práctica: Crearás plantillas de propuesta listas para usar y respuestas a las 5 objeciones más típicas de tu sector.
Sobre la ponente
Yolanda Villar, presidenta de AICM, es Coach profesional, Mentora y Licenciada en Marketing y Comunicación, además de graduada en Publicidad, Relaciones Públicas, Periodismo y Redes Sociales. Posee un Postgrado en Inteligencia Emocional aplicada al Marketing y un Máster en Marketing Estratégico.
Yolanda está especializada en:
- Dirección de equipos y gestión del talento
- Neuromarketing y comportamiento del cliente
- Dirección comercial y marketing digital
- Marketing estratégico para campañas publicitarias
Su experiencia combina ventas, coaching, marketing y docencia, ofreciendo una visión integral y humana del proceso comercial.
Fecha y hora
Jueves 5 de marzo de 2025 a las 19:00h (horario Madrid)
Duración aproximada: 40 minutos
La formación es 100% online y en directo, sin grabación, por lo que solo podrá visualizarse en la fecha y hora indicada.
Precio del programa
- Gratuito para socios de AICM
- Profesionales no socios: 460 € por sesión individual
Matrícula e información
Para inscribirte o solicitar más información, envía un correo con el asunto ACTIVA COMERCIAL a administracion@aicmweb.com